سوالات مادر نوزاد
صدها شرکت امروز، از جمله iBM ، Wells Fargo و General Electric، از برنامه ریزی استراتژیک به طور کامل در نمونه سوالات مادر نوزاد با جواب : “-”
: ً ً -
-ً --: --ً، ”” “” • - “” • – • – “” ().
• – واقعیت است که آینده با عدم اطمینان زیادی نوزاد است و اگر تلاش کنیم و مادر نشویم، امیدواریم که تلاش دوم (یا سوم) ما موفقیت آمیز باشد. تصمیمات به این امید است که کارساز باشند و اوقات خوب در گوشهوکنار قرار بگیرند، خصوصاً اگر شانس و خوششانسی با ما باشد!
انواع استراتژی ها
مدل نشاندادهشده در شکل 4-1 مبانی مفهومی را برای استفاده از مدیریت استراتژیک فراهم می کند. در جدول 4-4 تعریف و مثال زده شده است که می توان استراتژی های جایگزینی را که یک شرکت می تواند دنبال کند، در 11 اقدام طبقه بندی کرد: ادغام روبهجلو، ادغام رو به عقب، ادغام افقی، نفوذ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول، تنوع سازی مرتبط، تنوع سازی غیرمرتبط، کاهشی، واگذاری، و انحلال. بهعنوانمثال، نفوذ در بازار می تواند شامل افزودن فروشندگان، افزایش هزینه های تبلیغات، کوپن بندی و استفاده از اقدامات مشابه برای افزایش سهم بازار در یک منطقه جغرافیایی خاص باشد.
سوالات مادر نوزاد
اگر نگوییم حداکثر سازمانها، بسیاری از آنها ، همزمان ترکیبی از دو یا چند استراتژی را دنبال میکنند، اما اگر یک استراتژی ترکیبی بیش از حد انجام شود، می تواند بیش از اندازه خطرناک باشد. هیچ سازمانی توانایی پرداختن به تمام استراتژی هایی که ممکن است به نفع شرکت باشد را ندارد. باید تصمیمات سخت گرفته شود. اولویت باید تعیین شود. منابع سازمان ها، مانند افراد، محدود است. هر دو سازمان و نوزاد باید از بین استراتژی های جایگزین، یکی را انتخاب کنند و از بدهکاری بیش از حد خودداری کنند.
هانسن و اسمیت توضیح می دهند که برنامه ریزی استراتژیک شامل “گزینه هایی است که منابع را به خطر میاندازد” و “معامله هایی است که فرصت را از دست می دهد”. بهعبارتدیگر، اگر استراتژی رفتن به مادر را دارید، باید کفش های برفی و کت های گرم بخرید (منابع را خرج کنید) و از فرصت “رشد سریع تر جمعیت در ایالات جنوبی” چشمپوشی کنید. شما نمیتوانید استراتژی داشته باشید که به شمال بروید و سپس یکقدم به سمت شرق، جنوب یا غرب بردارید “فقط برای اینکه در یک سمت امن باشید.” شرکت ها منابع خود را صرف میکنند و بر تعداد محدودی از فرصت ها در پیگیری استراتژی ها برای دستیابی به نتیجه نامشخص در آینده تمرکز میکنند. برنامه ریزی استراتژیک خیلی بیش تر از یک تاس بازی است. این یک شرطبندی است که بر اساس پیشبینی ها و فرضیه هایی است که به طور مداوم توسط دانش، تحقیق، نوزاد و یادگیری مادر و اصلاح می شود. بقای شرکت ممکن است به برنامه استراتژیک شما بستگی داشته باشد.
جدول 4-4 استراتژی های جایگزین تعریف شده و مثال زده شده است
استراتژی تعریف مثال
ادغام روبهجلو
بهدستآوردن مالکیت یا افزایش کنترل بر توزیعکنندگان یا خردهفروشان
ادغام روبهجلو – PayPal از طریق توافقنامه با کارت Discover، خدمات خود را از وب خارج و به فروشگاه ها هدایت می کند.
ادغام رو به عقب به دنبال نمونه سوالات مادر نوزاد یا افزایش کنترل تأمینکنندگان شرکت ادغام رو به عقب — Fancy Motels inc. خرید یک تولیدکننده مبلمان.
ادغام افقی
به دنبال مالکیت یا افزایش کنترل بر رقبا
ادغام افقی —GlaxoSmithKline Plc بریتانیا. شرکت ژنوم علومانسانی را به مبلغ 3 میلیارد دلار خریداری کرد.
نفوذ در بازار
به دنبال افزایش سهم مادر برای محصولات یا خدمات حاضر در بازارهای فعلی از طریق تلاشهای بیش تر بازاریابی نفوذ در بازار — پپسی کو در حال تبلیغ شدید قوطی های نقره ای مخصوص Diet Pepsi با آرم پپسی آبی و قرمز به شکل قلب است.
توسعه بازار معرفی نوزاد یا خدمات موجود در منطقه جغرافیایی جدید توسعه بازار – پتروشیمی چین سه شرکت نفت کانادایی، Daylight Energy ، Tanganyika Oil و Syncrude کانادا را خریداری کرد.
توسعه محصول به دنبال افزایش فروش با بهبود محصولات یا خدمات فعلی یا تولید محصولات جدید
توسعه محصول – General Electric در حال ساخت موتورهای جت جدید مواد ترکیبی است، درحالیکه رقیب Pratt & Whitney درحالتوسعه موتورهای جت تازه طراحی شده است.
تنوع سازی مرتبط افزودن محصولات یا خدمات جدید و غیرمرتبط تنوع سازی مرتبط – خردهفروش اسباببازی، toys ’r‘ Us یک تبلت Wi-Fi جدیدی را برای کودکان (tabeo با قیمت 149.99 دلار) توسعه داد.
تنوع سازی غیرمرتبط افزودن محصولات یا خدمات جدید و غیرمرتبط تنوع غیرمرتبط – خردهفروش iKea در حال گشودن زنجیرهای از متلها در اروپا است.
کاهشی از طریق کاهش هزینه و دارایی، مجدداً گروهبندی کنید تا فروش و سود را کاهش مادر نوزاد – Callaway Golf12درصد از نیروی کار خود را کاهش داد؛ Deutsche Bank Ag 1000 شغل را از بخش بانک سرمایه گذاری خود کاهش داده است.
واگذاری فروش یک بخش یا بخشی از نمونه سوالات مادر نوزاد واگذاریDean Foods – تجارت لبنی ارگانیک WhiteWave-alpro خود را فروخت.
انحلال فروش کلیه داراییهای شرکت، بهصورت جزئی، به ارزش ملموس آن ها انحلال – Big Sky Farms، یکی از بزرگترین شرکت های تولید گراز در کانادا، انحلال.
سازمان ها نمی توانند کارهای خیلی زیاد را بهخوبی انجام دهند زیرا منابع و استعدادها کمرنگ می شوند و رقبا از مزایای بیش تری برخوردار می شوند. در شرکت های بزرگ و متنوع، هنگامیکه بخش مادر مختلف استراتژی های مختلف را دنبال میکنند، از یک استراتژی ترکیبی استفاده می شود. همچنین، سازمان هایی که برای بقا تلاش میکنند ممکن است همزمان ترکیبی از چندین استراتژی دفاعی مانند واگذاری، انحلال و کاهشی را به کار گیرند.
سطح استراتژی ها
تدوین استراتژی فقط وظیفه مدیران ارشد نیست. مدیران سطح متوسط و پایین نیز باید تا حد ممکن در روند برنامه ریزی استراتژیک نقش داشته باشند. در شرکت های بزرگ، همان طور که در شکل 4-2 نشاندادهشده است، در واقع چهار سطح استراتژی وجود دارد: شرکتی، بخشی، عملکردی و عملیاتی. بااینحال، در شرکت-های کوچک، در واقع سه سطح استراتژی وجود دارد: شرکتی، عملکردی و عملیاتی.
در شرکت های بزرگ، افرادی که مسئولیت اصلی داشتن استراتژی های مؤثر در سطوح مختلف را برعهده دارند، شامل مدیرعامل شرکت در سطح شرکت ها هستند. رئیس یا معاون اجرایی رئیس در سطح بخشی؛ به ترتیب مدیر ارشد مالی (CFO)، مدیر اطلاعات (CIO)، مدیر منابع انسانی (HRM)، مدیر ارشد بازاریابی (CMO) و غیره در سطح عملکردی؛ و مدیر کارخانه، مدیر فروش منطقه ای و غیره در نوزاد نمونه سوالات مادر نوزاد . در شرکت های کوچک، افرادی که مسئولیت اصلی داشتن استراتژی های مؤثر در سطوح مختلف را برعهده دارند شامل صاحبان کسبوکار یا رئیس در سطح شرکتی و سپس طیف وسیعی از افراد در دو سطح پایین تر، مانند یک شرکت بزرگ هستند.
مهم است که همه مدیران در تمام سطوح، شرکت کنند و برنامه استراتژیک شرکت را درک کنند تا ضمن مادر از هماهنگی، تسهیل و تعهد، ضمن جلوگیری از ناسازگاری، ناکارآمدی و ارتباط نادرست، به آن ها کمک کنند. بهعنوانمثال، مدیران کارخانهها باید برنامه کلی استراتژیک (برنامه بازی) را درک کرده و از آن حمایت کنند، درحالیکه رئیس و مدیرعامل سازمان باید از استراتژی هایی که در حوزه های مختلف نمونه سوالات داخلی جراحی پرستاری و کارخانه های تولید به کار گرفته می شوند، آگاهی داشته باشند.
استراتژی های ادغام
شرکت Bonobos که به طور انحصاری شرکت آنلاین شلوار مردانه است، اکنون لباس مردانه را به nordstrom به فروش می رساند و علاوه بر این فروشگاه های خود را در نیویورک، پالو آلتو، شیکاگو و سایر شهرها افتتاح می کند. بااینحال، خریداران دستخالی از فروشگاه های Bonobos خارج نمی شوند. فروشگاه ها صرفاً برای این است که مشتریان قبل از سفارش آنلاین لباس را امتحان کنند.
ادغام روبهجلو، ادغام رو به عقب و ادغام افقی گاهی اوقات در مجموع بهعنوان استراتژی های ادغام عمودی گفته می شود. استراتژی های ادغام عمودی به شرکت امکان می دهد تا بر توزیع کنندگان، تأمینکنندگان یا رقبا کنترل داشته باشد.
ادغام روبهجلو
ادغام روبهجلو شامل ر () -می آورند یا یک کالای جایگزین دریافت میکنند. آمازون هر ماه مبلغ کمی را به صاحبان فروشگاه هایی که دارای قفسه هستند پرداخت می کند.
دانلود رایگان تست نمونه سوالات مادر نوزاد با جواب pdf
برای مقابله با ادغام روبهجلو آمازون، Walmart نیز با راه اندازی سرویس Walmart-to-go خود که شرکت در آن قول تحویل همان روز در بسیاری از شهرها را برای سفارشات آنلاین می دهد، به دنبال ادغام روبهجلو است. با این سرویس جدید، Walmart بهجای انبار یا مرکز توزیع، محصولات را از فروشگاه های شرکت خود حمل می کند. هزینه خدمات جدید Walmart بدون توجه بهاندازه سفارش 10 دلار است.
فورد موتور در سال 2014-2015 در حال افتتاح شبکه سراسری نمایندگی های انحصاری لینکلن در چین مادر نمونه سوالات مادر نوزاد تصویری از “تجمل همراه با سادگی” برای رقابت با برندهای بسیار تجملی چین، Volkswagen ag’s audi ، BMW ag و Daimler ag’s Mercedes-Benz است. جیم فارلی، معاون گروه فورد برای فروش و خدمات بازاریابی جهانی می گوید که از طریق مصاحبه ها و نظرسنجی های گسترده، این نوزاد می-داند که: “چین در حال تغییر است. چینی ها می خواهند کم تر خودنمایی کنند. آن ها می خواهند برای خود مصرف کنند، نه برای افراد دیگر.” فورد در حال شکار فروشندگان جدید در چین است. لینکلن جدید دارای صندلی های عقب بزرگ خواهد بود که باید در بازار اتومبیل های لوکس چین که صاحبان آن اغلب رانندگان را استخدام میکنند، باشد. فورد در سال 2012، 115 نمایندگی جدید در چین اضافه کرد و تا سال 2015 تعداد آن ها را به 500 فروشنده افزایش خواهد داد.
سامسونگ در مادر سال 2013 شروع بهاضافه کردن بوتیک های ابتدایی در تمام فروشگاه های Best Buy کرد. برای اولینبار، سامسونگ هزاران کارگر خردهفروشی را استخدام () ً ً -() ً :
• ‘’ !
• • 
• () ً افزایش دهد. رقیب Yum Brands تقریباً همه رستوران های خارج از ایالات متحده را در اختیار دارد و می گوید اگر همه چیز خوب (یا بد) پیش رود سیاست کنترل و مزایای بیش تری می دهد. در مقابل، Burger King آن قدر بدهی بلندمدت نمونه سوالات مادر نوزاد که باید به سرمایه گذاران خود به متقاضیان فرانشیز اعتماد کند.
شش دستورالعمل زیر نشان می دهد که چه زمانی ادغام روبهجلو می تواند یک استراتژی مؤثر باشد:
• هنگامیکه توزیعکنندگان کنونی یک سازمان بهخصوص گران، غیرقابلاعتماد یا قادر به تأمین نیازهای توزیع شرکت نیستند.
• هنگامیکه دسترسی به توزیعکنندگان با کیفیت به حدی محدود است که مزیت رقابتی را برای شرکتهایی که ادغام می شوند ارائه می دهد.
• هنگامیکه سازمانی در صنعتی که درحالرشد است و انتظار می رود رشد مادر داشته باشد، رقابت کند. این یک عامل است زیرا ادغام روبهجلو توانایی سازمان را در صورت تزلزل در صنعت پایه کاهش می دهد.
• هنگامیکه سازمانی سرمایه و منابع انسانی موردنیاز برای مدیریت تجارت جدید توزیع محصولات خود را داشته باشد.
• هنگامیکه بهویژه مزایای تولید پایدار زیاد است. این یک ملاحظه است زیرا یک سازمان میتواند از طریق ادغام روبهجلو، پیشبینی تقاضای تولید خود را افزایش دهد.
• وقتی توزیعکنندگان یا خردهفروشان حاضر حاشیه سود بالایی دارند. این وضعیت نشان می دهد که یک شرکت می تواند محصولات خود را با سودآوری توزیع کند و با ادغام در بازار، آن ها را رقابتی تر کند.
ادغام رو به عقب
در مارس 2013، استارباکس اولین مزرعه قهوه خود را خریداری کرد – یک ملک 600 جریب در نوزاد . این استراتژی ادغام رو به عقب در درجه اول برای تولید انواع جدید قهوه و آزمایش روش های مبارزه با بیماری قارچی معروف به زنگ قهوه که صنعت را آزار می دهد، مورداستفاده قرار گرفت. تولیدکنندگان و خردهفروشان، مواد موردنیاز را از تأمینکنندگان خریداری میکنند. ادغام رو به عقب، استراتژی جستجوی مالکیت یا کنترل بیش تر تأمینکنندگان یک شرکت است. این استراتژی می تواند بهویژه هنگامی مناسب باشد که تأمینکنندگان فعلی یک شرکت غیرقابلاعتماد، بسیار پرهزینه باشند یا نتوانند نیازهای شرکت را برآورده کنند.
کمپبل سوپ اخیراً یکی از تأمینکنندگان اصلی خود به نام Bolthouse Farms را که مقر اصلی آن در بیکرزفیلد کالیفرنیا بود، با مبلغ 1.55 میلیارد دلار خریداری کرد تا تلاش کند تا بیش تر باتکیهبر غذاهای کنسرو شده، به سمت غذاهای تازه حرکت کند. غذاهای کنسرو شده، از جمله سوپ های معروف کمپبل، مملو از مواد نگهدارنده است بنابراین مدت طولانی در قفسه ها دوام می آورند، اما برای تعداد فزاینده ای از مصرف-کنندگان، طراوت باعث ماندگاری بیش تر می شود.
استارباکس در اوایل سال 2014 اولین کارخانه متعلق به شرکت خود را برای تولید محصولات محلول مانند تولید خود از طریق Via amade Brew و پایه قهوه برای Frappuccinos و بسیاری از نوشیدنی های آماده این شرکت افتتاح خواهد کرد. این محصولات در حال حاضر در کلمبیا، آمریکای جنوبی و سوئیس توسط تولیدکنندگان شخص ثالث ساخته می شوند. استارباکس می گوید این استراتژی ادغام رو به عقب شرکت را قادر می سازد تا در هزینه های حملونقل صرفهجویی کرده و کیفیت بهتر را تضمین کند. کارخانه جدید استارباکس در آگوستا، جورجیا در حال ساخت است. علاوه بر این، استارباکس اخیراً تولید و فروش قهوهجوش تک فنجانی را شروع کرده است که قهوه، لاته و اسپرسو را در یک دستگاه دم می کند. برخی از تحلیلگران نگراناند که ممکن است مصرفکنندگان مادر استارباکس خود را در خانه با یک دلار بنوشند، نه این که به یک استارباکس بروند و ً () : “”
ادغام رو به عقب یک استراتژی مؤثر باشد:
• بهویژه هنگامیکه تأمینکنندگان کنونی یک سازمان هزینه زیادی را می خواهند، غیرقابلاعتماد یا قادر به تأمین نیاز شرکت به قطعات، اجزا، مجموعه ها یا مواد اولیه نیستند.
• وقتی تعداد تأمینکنندگان کم و تعداد رقبا زیاد باشد.
• هنگامیکه سازمانی در مادر که بهسرعت درحالرشد است رقابت می کند. این یک نوزاد است زیرا استراتژی های نوع ادغام (جلو، عقب و افقی) توانایی سازمان را برای ایجاد تنوع در صنعت روبهزوال کاهش می دهد.
• هنگامیکه یک سازمان هم سرمایه و هم منابع انسانی برای مدیریت کسبوکار جدید تأمین مواد اولیه خود را دارد.
• هنگامیکه مزایای قیمت های پایدار از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند. این یک عامل است زیرا یک سازمان می تواند هزینه مواد اولیه خود و قیمت مربوط به محصول (محصولات) خود را از طریق ادغام رو به عقب تثبیت کند.
• وقتی تأمینکنندگان فعلی حاشیه سود بالایی دارند که نشان می دهد کسبوکار تأمین محصولات یا خدمات در صنعت معاملات یک کار ارزشمند است.
• هنگامیکه یک سازمان نیاز دارد تا بهسرعت یک منبع موردنیاز را به دست آورد.
ادغام افقی
ادغام افقی به استراتژی نوزاد نمونه سوالات مادر نوزاد یا افزایش کنترل بر رقبای شرکت اشاره دارد. امروزه یکی از مهم ترین روندهای مدیریت استراتژیک، افزایش استفاده از ادغام افقی بهعنوان یک استراتژی رشد است. ادغام، اکتساب و تصاحب در میان رقبا امکان افزایش مقیاس اقتصادی و انتقال بیش تر منابع و شایستگی ها را فراهم می کند. کنت دیویدسون در مورد ادغام افقی مشاهدات زیر را ارائه می دهد:
به نظر می رسد روند به سمت ادغام افقی نشاندهنده ترس از عقاید استراتژیست ها در مورد توانایی آن ها در اداره بسیاری از مشاغل غیرمرتبط است. ادغام بین رقبای مستقیم بهاحتمال زیاد ً ’
فهرست مطالب